.. Συνήθως αυτό συμβαίνει στις πωλήσεις. Δεν θα μιλήσω όμως από την πλευρά του πωλητή όσο από του καταναλωτή. Ο λόγος ότι η συγκεκριμένη ιστοσελίδα είναι υπέρ του ανθρώπου και όχι υπέρ στο πώς να βγάλει κάποιος λεφτά, στο να ανοίξει ορίζοντες.
Έχεις σκεφτεί ποτέ ότι.. πολλές φορές πάμε να αγοράσουμε κάτι και φεύγουμε με περισσότερα πράγματα; Πώς δημιουργείται αυτό το κενό πού πριν λίγο δεν υπήρχε, μπορεί να είναι ο ίδιος μας ο εαυτός ή ο πωλητής του καταστήματος πού μόλις επισκεφθήκαμε; Μπαίνεις συνήθως ένα κατάστημα για ένα πράγμα και φεύγεις με περισσότερα. Εάν ανήκεις στην ομάδα των απόλυτα συγκροτημένων πραγματικά συγχαρητήρια! Και φυσικά να μας σχολιάσεις Πώς το κάνεις. 😉
Άλλο παράδειγμα: Είσαι στο σπίτι σου σε καλεί πχ. Μία τηλεφωνική εταιρεία για να σου προτείνει νέο πρόγραμμα στο σταθερό, ενώ ήδη εσύ πληρώνεις για ένα συγκεκριμένο χρόνο ομιλίας σου δημιουργούν την ανάγκη ότι με 2 ή 3 ευρώ παραπάνω θα έχεις περισσότερο χρόνο, ενδεχομένως και κάποια άλλα έξτρα παραπάνω.
Οι εννιά στους δέκα μπορεί να αγνοήσουν την τηλεφωνική πώληση. Υποθέτω όμως πώς από τις πολλές προσπάθειές τους να επικοινωνήσουν μαζί σου σε κάποια στιγμή ίσως να ενδώσεις. Φτάνει εκείνη η στιγμή που θα έχεις τη διάθεση να ασχοληθείς και να ακούσεις .. Γιατί ξέρουμε ότι ενδεχομένως όντως η προσφορά να είναι καλή και να σε συμφέρει συνήθως όμως προσφέρουνε περισσότερα από αυτά που ήδη έχεις, με παραπάνω κόστος. (Αν πρόκειται για την ίδια εταιρεία που έχεις αυτή τη στιγμή, αν πρόκειται για ανταγωνιστή θα προσπαθήσουν να σε φέρουν στην εταιρεία τους.)
Ενδεχομένως αυτά που μας προσφέρουν τα χρειαζόμαστε , αλλά …..ίσως να μην υπάρχει ανάγκη 100 λεπτών ομιλίας αντί του 60 που είχαμε, συν με κόστος έξτρα, από το ήδη υπάρχον;
Ένα από τα καθημερινά παραδείγματα, στα σούπερ μάρκετ είναι και αυτό: το ένα συν ένα δώρο, βγαίνει συνήθως και σε προσφορά 50% (το ίδιο προϊόν φυσικά, χωρίς το ένα συν ένα) 😜
Κατακλυζόμαστε καθημερινά από διαφημίσεις από προϊόντα ή gadgets με υπόσχεση πώς θα μας καλυτερέψουν τη ζωή… Τελικά μας την καλυτερεύουν ή μας χρεώνουν και μας αγχώνουν περισσότερο, αφού ως αποτέλεσμα το μόνο σίγουρο είναι πως θα μειώσουν το ταμειακό μας απόθεμα;
Είναι αυτή η ανάγκη που δημιουργείται από το ενδεχόμενο της απώλειας. Αν μπορούσα να το γράψουμε μαθηματικά θα έγραφα: αέρας+ αέρας= 2
Εξήγηση: αέρας είναι αυτό που δεν υπήρχε στο παρελθόν και δεν ξέρουμε αν θα υπάρξει στο μέλλον ως ανάγκη… Το δύο είναι αυτός που το παίρνει, αυτός που είχε βάλει στόχο εξαρχής να το πάρει από εμάς.! Πιο απλά νόμιζα δεν μπορούσα να το εξηγήσω 😀
Θα ήμουν χαρούμενη αν σου έβαζε έστω και σε ελάχιστες σκέψεις αυτό το post.
See you soon. Y.γ. έχεις το δικαίωμα να πεις στον εαυτό σου ή στον απέναντι την επόμενη φορά που θα βρεθείς σε αντιστοιχεί θέση “δώσε μου λίγο χρόνο να το σκεφτώ”
Φιλικά
Ο.Τ.
